7 claves para convertirte en un vendedor potencial
Saul Castillo • 2 de noviembre de 2019
Todos vivimos con el pensamiento erróneo de que no todos nacemos para vender, cuando esto dista de la realidad.
Todos somos capaces de vender, y puedes mejorar tu desempeño como vendedor por medio de la práctica en diferentes técnicas. Si estás interesado en convertirte en vendedor, lo primero que debes hacer es plantear una estrategia efectiva para que logres cumplir con tus objetivos.
En U3 Plaza te daremos 7 claves para conseguirlo.
1. Presta atención a lo que dicta el mercado
Es necesario que sepas lo que el cliente quiere o necesita. Es un error centrar tus esfuerzos en crear un producto o servicio, para luego darte cuenta que el cliente no lo necesita.
Luego debes identificar los obstáculos que enfrenta tu cliente potencial para obtener el producto, ya que estos impedimentos pueden ser la razón de que tu producto no se venda. Un ejemplo claro puede ser un precio demasiado elevado para el segmento de mercado al que apuntas.
2. Define el perfil de tus potenciales clientes
Es importante que tengas en cuenta que no todos son tus clientes. Es un desperdicio de tiempo y dinero promocionar tu producto o servicio a un sector que no lo necesita.
Debes definir bien al segmento de personas que necesita lo que ofreces y que tenga la posibilidad de pagarlo, y es a partir de esto que elaborarás una estrategia.
3. Mantente cerca del consumidor
Diseña distintas formas de entrar o estar en contacto con tu mercado meta o target (vía telefónica, por correo electrónico, etc.).
Es importante que consultes con los clientes sobre su nivel de satisfacción con el producto o servicio, así como cualquier queja o sugerencia que te pueda ser útil para tus futuras ventas. Además de ser información importante para corregir algunos errores, el cliente valorará la atención que le brindes.
4. Prepara la presentación
No debes dejar espacio a la improvisación, ya que los potenciales clientes pueden aparecer en cualquier sitio, y debes estar en capacidad de explicar qué es lo que vendes en un tiempo entre 30 segundos y 3 minutos.
Este es el llamado “pitch del elevador”, ya que debes ser breve y conciso, buscando un impacto en el cliente para despertar su atención.
5. La comunicación es esencial
Al ofrecer productos o servicios, en realidad vendes ideas, soluciones y resultados. Por este motivo, es de vital importancia que tengas un excelente manejo del lenguaje verbal y corporal. Debes tener en cuenta que, al comunicar tus ideas o explicar lo que vendes, tu postura y tus gestos comunican casi tanto como tus palabras.
6. No pierdas ventas
A muchos vencedores los vence la pena a la hora de cerrar un trato, incluso habiendo hecho una excelente presentación. Quizá el escenario más común sea el debate por el precio, donde debes remitirte a la razón emocional del por qué el cliente necesita el producto.
7. El servicio al cliente es fundamental
El buen trato al cliente es clave. Joe Girard, ganador del Récord Guiness al mejor vendedor del mundo (13.001 autos en 15 años en EE. UU) reveló que su gran estrategia de ventas era simplemente hacer que los clientes lo adoraran.
Si estás listo para iniciar tu carrera como vendedor y te dispones a abrir un local en la ciudad de Monterrey, U3 Plaza es tu mejor opción.
Te brindamos la mejor oportunidad de ubicarte en el corazón comercial de cumbres en Monterrey, lo que te ayudará a tener grandes ventas y a posicionar tu marca en el mercado. Ponte en contacto con nosotros para obtener mayor información.
Los locales comerciales innovadores en Monterrey combinan diseño, tecnología y experiencia del cliente. Septiembre es ideal para integrar tradición y estrategias innovadoras.
Descubre las ventajas del alquiler de locales en Monterrey: ubicación estratégica, alto flujo comercial y espacios listos para emprender con éxito en una ciudad en constante crecimiento.
Descubre locales comerciales en Cumbres ideales para emprender. Espacios flexibles, modernos y estratégicamente ubicados para impulsar tu negocio durante el ciclo escolar.
Descubre por qué el stripcenter en Monterrey es la opción ideal para negocios modernos: accesible, rentable, sostenible y con alto flujo de clientes.
Descubre todo lo que necesitas saber sobre la renta de locales comerciales en Cumbres y cómo iniciar tu emprendimiento con éxito desde el primer día.
Impulsa tu marca con el alquiler de locales con concepto único en Cumbres. Espacios estratégicos, funcionales y estéticos que maximizan visibilidad, experiencia del cliente y crecimiento comercial sostenible.
Locales comerciales en Cumbres innovadores que impulsan tu negocio con diseño, tecnología y ubicación estratégica.
Descubre cómo el equilibrio de giros en espacios comerciales mejora la experiencia del cliente, impulsa ventas y fortalece la convivencia entre negocios.
Descubre cómo la innovación en locales comerciales impulsa el diseño, la tecnología y la experiencia para atraer clientes, fidelizar y generar valor.
Los locales comerciales con punto de venta estratégico tienen mayor posibilidad de triunfar. Descubre cómo identificarlos.